案例研究-销售经理-出口市场。

案例研究-咨询支持。

销售经理负责新出口市场

• 客户:这个项目的客户是一家钢铁公司的销售经理，他在中东工作。欧宝体育最新登录平台他的董事会要求经理扩大销售量，特别强调有利可图的出口销售。这位经理对他的特定产品在当地的钢材市场知之甚少，而且对运输成本(这可能对出口销售的盈利能力产生很大影响)等问题也毫无感觉。欧宝体育最新登录平台他求助于行业专家MCI能够独立评估出口市场机会。
  
  
• 问题:MCI被要求建立过去4年在几个当地出口市场的贸易额和钢铁出口价格。欧宝体育最新登录平台我们还被特别要求按产品细分确定价格和数量。查看不同等级和尺寸组的贸易数据]，因为客户的生产能力仅限于碳钢产品和特定的产品尺寸。欧宝体育最新登录平台
  
  
• 摘要目的:客户的主要目标是确定一个潜在的目标市场，每年增加50-10万吨的钢材销售。欧宝体育最新登录平台在确定这个市场时，MCI我们被建议在不过度扰乱当地生产商销量的情况下评估机会(以防止报复)。
  
  
• 专注:MCI确定了六个不同国家相关细分市场的进口量和价格。从客户母国出口的商品也包括在内，以便进行价格比较。要做的基础。评估了历史数据，以检查随时间变化的趋势。资本支出计划也从不同的数据库来源进行了审查，以(尽可能地)仔细检查竞争对手的投资计划是否会与未来对选定地区的出口形成竞争。运输成本评估也得到了[从资本到资本，包括典型的运输路线和典型的装载]，以考虑大概的运输成本。通过评估，可以确定在5 -10万吨出口目标的背景下，(假设进口份额为10%)可能实现的预期产量和(客户的)到岸价。
  
  
• 可交付成果:主要交付内容包括一个简单的电子表格，显示目标国家、必要等级/尺寸部分每年的历史总进口量、该贸易的可实现份额(占总量的10%)、每吨预期运输成本、相对于客户其他出口(运输后)的预期到岸价以及可实现的总销量。在无法达到50-10万吨销售目标的情况下，通过分析可以确定实现出口总量目标所需的进口渗透程度。
  
  
• 合同:MCI通常在项目开始前，根据书面建议向客户发送这样的项目。建议书描述了客户的目标、项目范围、项目团队(包括简历)、专业人员费用、费用水平(如适用，包括酒店费用、机票等)、项目时间、交付成果的形式和支付条款。
  
  
• 经验:我们在碳钢领域开展了几个类似的项目，涵盖了重型截面和轨道，镀锌板和马口铁，覆盖了几个不同的地区，尤其是欧宝体育最新登录平台中东钢铁市场。
  
  
• 其他:在一些市场中，国民和/或外国人无法获得或无法获得国家贸易统计数据是很常见的。在这些情况下，只要把世界上所有其他国家的反方向贸易流量加起来，就可以相当准确地描绘出单个国家在一个方向上的贸易流量。这是因为有一个买家，就有一个卖家。以这种方式获得的贸易数据有时被称为“镜像”贸易数据。利用这种方法掌握交易量和价格是一种并不罕见的技术。
  
  

参见其他案例研究，例如股东,银行家或者是可行性评估．

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